こんにちは！Crazy Stories マーケティング事業部のあやぱんつこと、藤原彩です。
早速ですが、皆さんはジブリ作品の『魔女の宅急便』をご覧になったことがありますか？
私は幼少期（年齢がばれますねｗ）の頃から大好きで、
将来はキキのようになりたいと密かに憧れを抱くほどでした。
成人後、社会人になってから久しぶりに観た『魔女宅』は、
幼少期に観ていた時の少女の成長ストーリーを観ている感覚とはまた変わり、
刺激をもらえるような存在になっていました。
それは起業しようとしている自分にとっても、大きなヒントに繋がることに気が付いたからです。
『魔女の宅急便』は起業アニメとして本当に素晴らしい。
今回は、私の大好きなバイブル『魔女の宅急便』を起業という目線で考察していきたいと思います。
読み終えるころには、これから起業を目指すアナタにとっても大きなヒントになっていれば幸いです。
『魔女の宅急便』が起業アニメだと思う理由
『魔女の宅急便』が起業アニメだと思う理由を起業ストーリーのように説明致します。
13歳で自分の街を離れたキキは、偶然たどり着いた港町で自分の強みでもある
「空が飛べる」事を生かした「空飛ぶ運送業」を開業します。
地域の人気者オソノさんと知り合い、見晴らしのいい丘の上のパン屋の空き部屋を借りることができ、
事務所を構えることができました。
また、起業といえば集客が付きもの。
ラッキーが重なり開業初日から仕事が舞い込みます。
パン屋の店番をしながら時間を持て余すこともありましたが、
オソノさんの助けや頑張り屋のキキの人柄で少しずつでも売り上げを立てていきます。
様々なピンチをチャンスに変えながら、
空飛ぶ運送業の経営を軌道に乗せるキキはやっぱり私の憧れの起業家です。
キキが成功できた3つの理由を探る！
キキが成功できた理由は何だと思いますか？
実は「空を飛べる」以外に３つの大きなポイントがあります。
キキが起業で成功できた３つの理由
- ライスワークとライフワークの存在
- 「他人の悩み」を解決する
- 思い立ったらすぐ行動！行動力抜群
ライスワークとライフワークの存在
皆さんはライスワークとライフワークの違いをご存知ですか？
ライスワークとは【ご飯を食べるための活動】
ライフワークとは【夢や自分の好きなことを追い求める活動】
のことを言います。
キキに当てはめてみましょう。「パン屋の店番」でもあるライスワークと
自分の特技を活かした「空飛ぶ運送業」のライフワーク。
実際に人間が生きていくために最低限必要な額面は
地方だとひとり当たり月10万前後、東京都内だと月20万前後といわれています。
それには食費・家賃・光熱費・医療費・税金などが考えられます。
ライスワークを持たずにいきなり起業を始めることも手段の一つですが、
資金がない駆け出しの起業家は、
事業がうまくいかなくなった時に生きていくための維持費を払えなくなり、
廃業する結果となってしまいます。
キキの場合、１日数時間の店番をこなせば、食事と住む場所は保証されていました。
これは、起業を始めたばかりの駆け出し起業家にとっては理想的なスタートになります。
例え、『空飛ぶ運送業』がどれだけ儲からなくても食べていくことはできます。
始めのうちはライフワークが軌道に乗るまでライスワークとライフワークをうまくこなしましょう。
思い立ったらすぐ行動！行動力抜群
キキは、成功する起業家には欠かすことのできない、大切な素質を持っています。
それが「行動力」です。
キキが起業を決めたきっかけは、オソノさんが妊娠してお腹が大きくなっていた為、
代わりに忘れ物を届けたことでした。
起業を決めたキキは翌朝早速、宅配屋（空飛ぶ運送業）を始めるために電話回線を引いたり、
早速行動を開始します。
思い立ったら即行動！すごい行動力ですよね！
TRY AND ERROR
耳にされたことはありますか？
行動に中々移せない人よりも、まずやってみる！で即行動する人の方が、
学ぶスピードは100倍も1000倍も早いのです。
失敗することを恐れずにまず挑戦！
失敗を怖がっていては何もできません。10回も20回も失敗をして、
失敗しながらどうやったら成功するかを考え、学ぶのです。
起業で成功するために必要なこと。
迷って悩んで考えることも素晴らしいです。でもそれよりも。
Don’t think. Just do!
（BY 映画『TOP GUN』／Maverickの名ゼリフ)
「他人の悩み」を解決しようとしたから
キキが運送業を始めたきっかけは、「空を飛べたから」だと思いますか？
勿論それもあるでしょう。
でも決め手となったのは、オソノさんに代わって忘れ物を届けるため。
たまたま、他の人にはできない「空が飛べる」自分の強みを活かしたことがきっかけです。
自分の強みを活かすことももちろん大切です。
でもその前に、「顧客の悩み」が理由だったこと。
同じような悩みを持った顧客が、現実世界にたくさん存在する確率が高い
為、それがニーズになり、リピーターになるのです。
では、「自分ができること」で起業すると、どうなるのでしょうか？
それが必ずしも他の人にとっても望んでいることとは限らないからです。
より求められる「顧客の悩み」を追及して、寄り添えるような起業プランを考えましょう。
キキの起業「空飛ぶ運送業」の改善点
アニメの中の「空飛ぶ運送業」にも改善点が見つけられます。
アナタがキキだったら、どうすれば成功するかを考えてみましょう。
この事業の一番の改善点は全てを社長本人の肉体労働となっていること。
ひとりで全て請け負うことには限界があります。
自分で起業すると決めた以上、成功して儲けたいですよね！
そうなると改善策は、次の２つが見えてきます。
「空飛ぶ運送業」の改善ポイント
- パン屋とのジョイントベンチャーを手掛けよう！
- 高単価・高付加価値路線
私がキキならこうする！①：パン屋とのジョイントベンチャーを手掛けよう！
キキがライスワークをしているパン屋の店番。
アニメの中で、オソノさんがお客としてトンボの家に、パンのデリバリーを頼むシーンがあります。
私がキキだったらその①！
オソノさんと協力し焼きたてパンのデリバリー事業を始める！
現在のキキの事業は、ほうき（デッキブラシ）一本では、
大きな荷物や重い荷物を運ぶには限界があり、１回の飛行で運べる距離や数にも限界があります。
効率が悪いですよね。
その点、パンなら軽く、一度にたくさんの量を運ぶことも可能です。
このジョイントベンチャーはキキだけでなくオソノさんにもメリットがあり、
普段足を運んで買いに来れないような遠方の顧客や、老人、病人等にも焼き立てパンを届けることができます。
また、魔女が運ぶ焼き立てベーカリーというブランディングにもつながるので、
販売地域を拡大することもできます。
食べ物や軽量のものに絞り込むことで、よりビジネスの拡大につながるのではないかと私は考えます。
私がキキならこうする！②：高単価・高付加価値路線
キキの付加価値は「空を飛べる」ということ。
映画の中のキキは自分のアピールポイントを活かしきれていません。
（アニメですしねｗ）
空を飛ぶことは誰でもできることではなく、キキだからできること。
顧客の目の前でも空を飛んでいる姿を存分にアピールするかもしれません。
（少し控えめなところもキキの良いところですよね＾＾）
だってその方が、顧客にとっても
「魔女が来た！」という感動を味わってもらえるため、付加価値になると考えます。
そこで、、私がキキだったらその②！
サプライズイベント事業に転換！高単価・高付加価値路線を目指す！
こちらもアニメの中に新事業のヒントが隠れています。おばあさんが孫に向けて、
焼き立てのニシンのパイを届けるシーンや、
甥っ子の誕生日にお人形を届けるシーン。
誕生日パーティーでケーキやプレゼントを運んだり、
結婚式でキキがサプライズで演出をするサービスも喜んでもらえるのではないでしょうか。
このような自分の強みを活かした付加価値サービスは、
多少高単価でもニーズが合えば顧客は喜んでくれるはずです。
①で紹介したデリバリー事業と組み合わせるのもありですね！
実際にこれから起業を目指すのであれば、
資本力がないうちは、低単価路線では儲かりません。
高単価・高付加価値路線を狙っていきましょう。
大企業との差別化を図って、自分でしかできないサービスを手掛け、軌道に載せましょう。
まとめ
いかがでしたか？
・『魔女の宅急便』が起業アニメだと思う理由
・キキが成功できた3つの理由を探る！
・キキの起業「空飛ぶ運送業」の改善点
について、
多くの人を虜にしているジブリ作品の『魔女の宅急便』を起業モデルとして解説していきました。
以上、I Mマーケティング事業部のあやぱんつこと、藤原彩でした！
画像引用元：スタジオジブリ「スタジオジブリの作品」
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