起業家に必要な能力とは？ これを見れば今自分がすべきことが丸わかりになる?!!

みなさんこんにちは。

IMマーケティング事業部の池上豪です。

今回のブログでは、起業家がどんな能力、スキルを身につけるべきなのか、

これについて徹底的に解説していきます。

このブログは、

起業家になりたい人、

起業家になるために勉強中の人、

起業家に必要な能力、スキルについて知らない人、

これらの人達にピッタリの内容となっております。

ぜひ、最後まで読んでみてください。

営業力について

起業家になりたい人はここは避けて通れないと行っても過言ではないです。

営業力は、必須スキル、能力です。

営業というと皆さん苦手意識だったり大変そう、面倒くさそうってイメージを持つのではないでしょうか？

営業ってひとつの言葉にしていますが意味はとても深いものです。

営業というのは決して物やサービスを押し売りするものではありません。

お客様の問題悩み解決をするのが営業の本質と言えます。

ですので、営業とは世の中にとても貢献できる素晴らしいお仕事とも言えます。

起業家は商品、サービスを生み出すだけではなくお客様にその商品、サービスをお届けし問題悩み解決をすることがお仕事なのです。

例え、商品やサービスを生み出す力があるからと言って起業家になれる。

稼げるとは、なりません。

その優れた商品、サービスをお届けし価値貢献した対価としてお金を得ることができるのです。

ですので、営業力とは商品、サービスを売るための力が営業力という見方もできます。

営業力をあげたい方はぜひこちらのブログを参考にしてみてください。

https://incubators-market.com/archives/1495

マーケティングスキル

マーケティングスキルもとても大切になってくるところです。

みなさん、そもそもマーケティングって意味をご存知ですか？

マーケティングとは、企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにする」ための概念である。また顧客のニーズを解明し、顧客価値を生み出すための経営哲学、戦略、仕組み、プロセスを指す。

Wikipediaより引用

このようなことが調べると載っております。

この説明でなるほど、わかりました。

と、自分に落とし込める人は中々いませんよね。

僕らIMでマーケティング事業部を教えてくださっている盟生総研の葛西さんは、

マーケティングとはこのように定義しております。

総合的な価値を上げること

と定義しています。価値を上げることです。

全ての人はモノやサービスを購入する際「今の自分にとって価値がある、必要だ」と思っているから行動を起こします。

そのため、マーケティングを通してモノやサービスの価値を上げていくことにより、必然的にそれは売れるようになっていくのです。

弊社はマーケティングの定義を「総合的な価値を上げること」と定義し、コンサルティングに入る際は、

「この人、この会社の価値を上げていく為にはどうすれば良いか？」というところから考え始めます。

と記載されております。

マーケティングについて詳しく知りたい方はこちらのURLからご確認ください。

https://bravemarketing.jp/marketing-definition/

マーケティングの知識スキルについてはこちらを意識してもらうととても有効的に活用して貰えると思います。

IMでは、マーケティングについて第1、第3金曜日20時から22時までzoomでセミナー開催しております。

定期的にマーケティングについて情報も知れなおかつプロに質問もできる充実したものとなっております。

コミュニケーションスキル(相手に好かれるスキル)

コミュニケーションスキルは起業家に取ってとても大切なものになります。

起業家は仲間や人との繋がりを大切にしていかなくてはなりません。

その時に意識して欲しいのは、相手に好かれるということです。

この人とまた話したい、

この人と仕事をしたい、

そう思わせるようなコミュニケーションです。

勘違いしちゃいがちなのが自分から話すことをコミュニケーションだと思っている人がいます。

自分の意見、思い、ペースで相手のことを考えずに話すのはコミュニケーションではありません。

そんな人とは仕事したいと思えないしこれからも話したいと思えませんよね。

ですので、自分勝手なコミュニケーションはやめましょう。

相手に合わせたコミュニケーションを学びたい、

相手の話を引き出す力が欲しい、

この人と仕事したいと思わせるコミュニケーションスキルが欲しいという方はしたのURLからこちらのサイトを見てみてください。

https://coaching-c.com/

PDCAを徹底的に回すことができる修正、改善スキル

こちらもとても大切になってきます。

みなさんは、自分の行動を振り返ることはありますか？

例えば学生の時、

テスト勉強をやりましたとします。

テストを受け、答案を返してもらい点数が分かりました。

ここで、低い、高い関係なく結果をみて終わってることってありませんでしたか？

今もそれをやっていませんか？

この場合ですとPDCまでしかできておりません。

ではなく最後のAで修正、改善そしてPに繋げてPDCAサイクルを回す必要があるのです。

結果を踏まえてなぜこうなったのかを振り返り、解析してまた次に繋ぐ、

やったらやりっ放しではダメだということです。

成功した、失敗したにしろどちらも大切な情報、データーなのです。

これを集めるととてつもない武器になります。

失敗は恥ずかしいことではありません。

失敗したことをそのままにすることが恥ずかしいことなのです。

法律の知識

法律＝ルールみたいなものですよね。

例えばゲームをルール知らずして勝とうとするのはなかなか無謀ではございませんか？

ルールを詳しく知ることにより自分のやりやすい展開、

流れにできますよね。

起業に置いてもそうです。

法律を知っておくことで自分の有利に、

なおかつ成長スピードにも関わってきます。

法律に関しては以前ブログでまとめたのでこちらのブログをURLからご覧ください。

https://incubators-market.com/archives/2597

総まとめ

いかがでしょうか？

営業スキル、マーケティング、コミュニケーション、法律といった起業家になるには避けては通れないものでございます。

その営業スキル、マーケティング、コミュニケーション、法律どこかの分野に自信が無いあなたでも大丈夫です。

ここIMでは全てのことが学べる環境になっております。

営業、マーケティングに関しては実践ベースで学べるようにもなっているため分かりやすく成果にも直結するようになっております。

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最後まで読んでいただきありがとうございました。