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2021.8.5

営業力を磨こう!起業家に営業力が必要な理由のご紹介!

皆さんこんにちは!こんばんは!!おはようございます!!!

 

いつもお世話になっております。

 

IMマーケティング事業部の宮岡と申します。

 

早いもので、一年が折り返してから一ヶ月が経ち、8月に突入しました。

 

学生の方や、社会人の方でも夏季休暇に入られる方もいるのではないでしょうか。

 

私は休暇があっても帰省が非常に難しいため、お休み中も基本的には起業家としての活動に力を入れてこの夏を乗り切っていくつもりです!!

 

私は普段サラリーマンとして企業務めをしながら、ダウンロードサイトで、自分で作ったデジタルコンテンツを販売していくための活動をしております。

 

イラストレーターさんに表紙を依頼したり、声優さんに声を当てていただいたりと作品を完成させるべく奮闘しております。

 

一事業として取り組んでいるので、作って完成させたら終わりになる、といった趣味の世界ではなく、製品完成後は販売して売り上げを伸ばしていく必要があります。

 

そこで大事になってくるのは、「営業」「マーケティング」になります。

 

「え?起業家に営業力って必要ですか?」という声が聞こえてきそうですが、

 

結論から言うと・・・

「絶対に必要」です。

そこで今回は、まず営業の重要性の説明と、起業家にとって営業力があることのメリット・必要性を説明していきたいと思います。

営業力が大切な理由

物を売るとか、仕事で必要になる以前に営業力は人生で必要

 

皆さんは、営業と聞くとどんなイメージをお持ちでしょうか?

 

「大変そう」「正直やりたくない」等起業家を目指しているのだから、自分ではない誰かに任せて、自分は経営に専念していれば良いとそう思っている方もいるかもしれません。

 

よくよく考えてみてください。

 

営業活動、本当に経験したことがありませんか?

 

学生の方や、社会人の方共に必ず経験したことがあるかと思いますが、バイトや就職活動の時に面接を受けているかと思います。

 

その時に、自分自身を売り込む、つまり営業活動の末、バイト先や就職先が決まりますよね!

 

社会生活を送る以上は、殆どの人が経験したことがある、またはすることになると思います。

 

「でも、一時の事ですよね?仕事が始まればもう関係ないので、やっぱり自分には必要ありません」という意見を言われたことがあります。

 

本当にそうでしょうか?

 

バイトにおいても、まじめに働かないと最悪クビになったら、時給が上がらなかったり、就職先で自分自身の価値を売り込んだり、アピールしなければ何時までたっても昇進もなければ仕事も任せてもらえないですよね?

 

人によって多かれ少なかれ必ず日常で営業活動を行い、自身の価値を提供して問題解決に勤しんでいるのです。

 

そう考えると、思ったより営業というのは身近なもので、自分の生活に密着しているものと考えられるのではないでしょうか。

 

極端ですが、友人や恋人にも一緒にいると楽しい時間を提供してくれるとか価値を提供できているからこそ関係が続いていたりすることってありませんか?人生の中で営業活動していない時なんてないと思っております。

 

起業家に営業力が必要な理由2選

費用を抑えられる(特に起業直後)

さて、ここからは起業家にとって営業力が必要な理由を説明していくのですが、上で営業が大切であると説明をしても、

 

「自分が起業家になる以上、自分が面接する側なのだからやはり業務的な営業はやりたくない」

 

という意見を頂戴することがあります。

 

ただ、この記事をご覧になっている方の多くは、これから起業家を目指す人、もしくは駆け出しの起業家の方の方が多いのではないでしょうか。

 

そのため、いざ起業しても宣伝費や広告費に回せる資金は少ないと思います。

 

しかし、新しい事業を立ち上げた場合、顧客に対して認知度を上げないと売り上げに繋がらないため自分自身が広告塔になって営業活動をしていくことが必須となります。

 

仮に立ち上げた事業のサービスや商品が、顧客の求めるものだったとしても、その存在を知らなければ意味がありません。

 

多くの起業家が、事業を立ち上げ直後は自分自身の営業で売り上げを立てていかなければならない以上、いくら商品やサービスが良くてもそれを伝える力がなければ宝の持ち腐れになってしまいます。

 

そのため、特に創業当初は営業力が重要になります。

 

認知度が上がり協力を得られるようになる

 

営業力があると、事業の良さを知ってもらうだけではなく、自分自身の事も知ってもらう機会も増え、協賛や融資を受けることが出来るようになり、自分自身のビジョンにあった仲間が出来る機会が増えてきます。

 

協賛や融資と聞くと小難しいように思うかもしれませんが、クラウドファンディングが分かりやすいかもしれません。

 

営業力がない人が、クラウドファンディングを行ってもまず結果が付いてこないことは容易に理解できると思います。

 

目標の金額が集まらなければそもそも何も始められないので、自身の営業力を活かしてファンを作り、資金調達していくためにも営業力は必要になります。

 

また、自分の営業力や人間力に魅力を感じて、一緒に働きたいと思う人が集まり、事業を拡大したいときに協力者を集めやすくなります。

 

自分のビジョンや事業に共感している人なら、一緒の目標に向かって進めていくので成果にもつながりやすくなると思います。

 

まとめ

ここまでいかがでしたでしょうか?

 

起業家としてとか売り上げがどうという以前に、社会生活において営業は切っても切れない関係にあります。

 

起業家にとっても、起業開始時にはどうしても資金がない人のほうが多いことから、

 

少ない資金で事業を回していこうと思うとどうしても自分自身で何とかしないといけません。

 

そんな時、自分の人間力で乗り越えられたら自信にもなりますよね!

 

ただ、営業力は大切ではあるものの、一朝一夕で身につくものではありません。

 

様々な情報をインプットして、それをアウトプットして経験を積み重ねた結果身についていきます。

 

もし、今回この記事を読んで、自分自身の営業力を磨いてみようと思ったものの、その方法が分からない・・・

 

どうしたら・・・そんなあなたに朗報です!

 

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と私はビジネスを定義しております。

 

自分のブログで少しでも何かを始めようと思う人の助けになれれば思い書いております!

 

以上、IMマーケティング事業部の宮岡でした。

 

最後までお付き合いいただきましてありがとうございました!

 

少しでもお役に立てたのなら幸いです。

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