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【あなたも該当していませんか?】売れない営業マンの特徴

こんにちは!

 

IMマーケティングチーム所属の原です。

 

今回の記事は実際既に営業活動をしている方向けに

書きました☺

 

この記事を今見ている方に突然です!

「あなたは売れていない営業マンに該当していませんか?」

 

私も現在、学生でもあるということで

学業と両立しながら、営業の方にも

力を入れています!

 

「営業は難しい」

「あまりアポイントが取れない」

 

私もかなりスタートしたときは苦労し

辞めようと思っていました😂

 

今回は営業をしていて私学生目線から

何かお伝えできることがあるのではないかと思い

この記事を書きました

 

少しでも皆さんの営業が上手くいくことを

願っています!

 

 

「私は常にトップセールスで問題ない」

「私はアポ数も契約数も安定してきている」

 

以上の方は、読み進めていてもあなたの貴重な時間の

無駄になりますので、ここで記事を閉じていただいて結構です!

 

 

そうではない方で、興味がある方はこのまま

記事を読み進めてみてください!!

 

商品を売っている

「商品のことばかり説明する」

「興味ないものばかり話してくる」

 

このような経験をされた方は

多いのではないでしょうか?

 

私も興味ない話ばかりされた際

正直しんどい部分はありました!

 

したがって

商品のことばかり一生懸命している

営業マンは自分がやっていてあまり成果に

繋がらないという風に思います。

 

したがって

「あなただから買いたい」

「あなただから契約した」

 

と言われるように

自分という魅力を相手に伝える

ことを意識して営業活動に臨むと

良いでしょう!

 

自分の話ばかりする

 

これも1つ目に近い話ではありますが

自分のことを興味ない人に

自分の話ばかりしても嫌われてしまいます!

 

営業の基本として話すではなく

聞くことが前提としてあります!

 

相手に興味を持つように

質問して聞いてあげることを徹底したら

相手との信頼構築もでき、契約まで結びつくでしょう☺

 

まずは「相手に興味を持って聞くこと」

から営業マンはスタートしてみましょう!

 

第一印象が悪い

 

メラビアンの法則をご存知でしょうか?

 

見た目:55%

声のトーン:38%

話の情報:7%

 

という形で、話している所だけでなく

お客さんは印象も見ているということです。

 

どんなにプレゼン、概要説明が上手くても

 

「否定をする」

「暗い声で話している」

「見た目が良くない」

 

営業マンから

客側は商品を購入したくありませんよね!

 

したがって、営業の根本として

第一印象ですべてが決まるわけです!

 

この部分は正直

改善すればだれでも突破できるところです!

 

一度印象が良くなければ

第二印象はないということで

 

しっかり見た目にも気を使い印象力を

普段から意識してみましょう!

最後に 

 以上になります!

最後まで読んでいただきありがとうございます!

 

私と同様営業で成果を出したい人営業マン向けに書いた記事は

参考になりましたでしょうか?

 

私も最初始めた際は

商品説明の割合が多かったり

自分のことばかり話すことに集中していました!

 

したがって

今私自身もそこに気づき、軌道修正と改善が

できています☺

 

何かしらの気づきを得れたら幸いです。

 

売れないパターンを理解するのとしないとでは

今後の日々を成果が全く異なると思います。 

 

パターンを知るという意味でも

今後の営業活動に役立ててみては

いかがでしょうか!

 

 

私も含めこの売れないパターンを理解し、その後

しっかり価値提供をして、信頼尊敬される

営業マンを目指していきたいと思っています!!

 

私もまだ学生ということで

2022年も常に変化を求めて前進し皆さんと

お互い支え合いながらいければと思います!

 

ここまで時間を創って

記事を見ていただきありがとうございました☺

 

 

ああ!ちょっと待ってください!!

 

・今まで記事を読んで問題解決能力を高めたい!!

・まだまだ、稼ぐ力がないと自覚していて何とか変えたい!!

 

そう思われている方に今回

良いお知らせがあります☺

 

それはIMの環境です!

まずはIM公式LINEの登録をとてもお勧めします!  

 

インキュベーターズマーケット(通称:IM)では、

何の商品も持たない0の状態から起業家を育てる

起業に必要なものすべてが得られる場所をコンセプトに活動する

個性あふれるのコミュニティです!  

 

ここには、起業の準備中の人であったり、独立フリーランス

会社員の割合の方が圧倒的に多く

私のような学生もいます☺

 

年代も20代が一番割合的に高いですね☺

 

メンバーも個性豊かな人が多く

環境的に慣れると思います!

 

切磋琢磨できることはもちろん

学びたいことをいくらでも学ぶことが出来

質問もどしどし可能です!  

 

 

いやいきなり入会するのは少し不安・・・

そんな方でも、何でも気軽に

実際学んでいるIM生にも代表にも相談もできますよ! 

 

 

自分一人でやるかやらないかの決断をするというのは

若者にとっては不安に思うことが多々あるかと思います!

 

 

ぜひ一歩が踏めないそんな方のために

一度相談でも全然可能です☺

 

 

こちらも全力で後押しできたらと思います!

あくまでも無理に強制するものではありません😂

 

 

学ぶ必要がなければそれでいいですし

今の現状で満足しているのであれば、問題ないと思います!!

 

今後どのように生きていくか、過ごしていくかは

結局は本人次第です!

 

自分で取った選択は自分で責任を負わないといけません!

それが社会の基本で当たり前だと学生の私は考えています☺

 

私はIMで学んだことを活かして力をつける

という目的で入会の決断をしたということで

今に至ります!! 

 

・話を聞いてみたい

・具体的に何を学べるのか

・入会したらどういう自分に変わっているのか

 

以上のような、話を聞いてみたい・少しでも興味あると思った方は

登録は問題なく無料ですので是非登録してみてください。

 

いつでも声をかけていただければ、可能な限りアドバイスも可能です!

今後ともよろしくお願いいたします!

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