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2020.12.9

事業計画書はなぜ必要?事業計画書を作る上で大切なこと

こんにちは、IMマーケティング事業部の山田です。

唐突ですが、あなたの会社は事業計画を作っていますか?また、あなた自身の計画を立てていますか?起業に計画は必要です。事業計画や自身の計画がなければ、行き当たりばったりの人生になりますよね。では「事業計画書はなぜ必要なのか?」皆さんは理解していますか?「起業するならまず事業計画書を作りなさい」ということを私はよく聞いてきましたが、なぜ必要なのかあまり理解せず、当初はとりあえず作成していました。しかしそれではもったいない!せっかく事業計画書を作成するなら、より役立てていけたらいいですよね!事業計画書の必要性、大切なことを知った今は、融資や補助金のプレゼン、仲間集めや第三者への説明、事業を継続させていく為の管理など、活かすことができてきました。そこで今回は、事業計画書の必要性と作成する上で大切なポイントをお伝えします。みなさんも事業計画書を作る目的を明確にし、起業する際に活かしていって下さい。

 

事業計画とは?

そもそも事業計画とは何でしょう?事業計画とは、これから始める事業の具体的な内容や行動を示す計画です。頭の中に描いたアイデアを実行に移す為に明確にしていくものです。また、すでに運営している会社がどのように行動して売上を伸ばしていくのか、目標を掲げることも事業計画です。経営計画と事業計画とは似ている言葉ですが意味が違い、経営計画は「会社の理想像」です。経営にあたって現在の会社の姿と本来あるべき姿との相違がなくなるよう数値や戦略的目標を示します。それに対して事業計画は「事業プラン」になります。あるべき姿を実現する為のプランです。具体的な行動計画という要素が多くなります。

 

事業計画書はなぜ必要?

事業計画を作成するのは時間がかかるし、面倒くさいと感じる方もいるのではないでしょうか。なので正直作りたくないと避けている方も多いと思います。ではそんな事業計画をなぜ作成する必要があるのでしょうか?

自分自身の為に

1つ目は、行動を自ら明確にする為に必要です。自分の頭の中にある様々なアイデアを整理し、足りなかった部分や深堀りすべき箇所を洗い出すことができるでしょう。そもそもどのような事業で何がしたいのか?(事業内容)どういう方向を目指すのか(ビジョン)初期費用はどのくらいで、売上や利益はどのくらい見込めるのか?など、事業計画があることで明確になっていきます。自分自身で一度アウトプットすることで、自分の考えやアイデアを客観的に可視化でき、課題や強みが明確にもなるでしょう。課題や強みを可視化することで解決すべき課題の優先順位をつけることができたり自身や事業の強みを理解することができます。そして、その事業アイデアを実行していく為にどういう順序でどう進めていけばいいのか、いつ何をやればいいのかが事業計画を作ることで明確になります。

道標となる!

事業計画の本質は、事業を成功させる為の羅針盤だと言われています。どれだけ緻密に計画を立てていても実際に運営してみるとうまくいかないことが沢山あります。そんな時にはどこが悪かったのか事業計画を見直し、修正するプロセスが必要です。最初に計画をしっかり立てていると修正のポイントが分かりやすくなります。さらに事業計画があることで予実管理ができる為、問題点を素早く見つけ出し、対策を練ることができます。立てた事業計画と実際の実績を見比べて、達成率をチェックしていきます。計画や予測に対して実績が下回り続けるようであれば事業の継続は難しくなってきますが、チェックしておくことで早めに問題点に気付き対策ができるので事業を継続させる為に事業計画はとても大切です。

方向性の共有

起業する際、1人だけで始める場合もあれば、仲間を集めて法人として始める場合など様々ですよね。小規模で始める場合、計画は全て創業者の頭の中にある為、規模が大きくなった時に仲間と共有するのが難しいといったことにもなりかねません。事業計画書があることで、事業が今後どのような方向に進むのか、目標などを仲間と共有すると同じ方向を向いて運営していくことができるでしょう。また多くの人のサポートが必要な場合、ビジョンや目標を説明し、周りの共感とサポートを得る為にも事業計画が大切です。

必要な資金調達の為!

融資や補助金などを受ける為には資金提供者に対して「どのような事業を何の為に進めようとしているのか」「この事業によって何ができるか」「数値に実現性があるか、根拠があるか」などアピールしなくてはなりません。その際、相手が知りたい内容をきちんとまとめた事業計画書を提出できれば、口頭での説明よりも短時間で正確に伝えられる為、説得力が増すでしょう。このように事業内容を細かく伝えることで審査期間の短縮や審査に合格する可能性を高めやすくなります。

 

事業計画書を作成する際におすすめの本

 

・迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図

本書は「賢者の知恵」と「成功者の事例」を「1枚の地図」に凝縮をテーマにまとめられた一冊です。リーダーは絶対に迷ってはならないものですが、実際迷わないリーダーはいません。過去に経験のない状況で判断を迫られたらどんなリーダーも迷いを抱えてしまうものです。ではどうしたら判断を下せるのか、、その方法が「1枚の地図」を描くことから始まります。世界の経営学の知恵と競争を勝ち抜いてきた企業の成功事例を織り交ぜながら「1枚の地図」に落とし込んでいく、迷えるリーダーの課題や問題を解決できる1冊です。未来地図とは6つのマスで構成されたリーダーが迷わない為の地図を指します。ここでいう地図とは、現在地を知ること、未来の行き先を描くこと、両者を結ぶ道筋です。未来地図には、戦略と戦術が詰まっており、この1枚の地図を明記することで迷うことをなくし、適切な判断を行っていきます。この本に書き込み型の未来地図がついている為、ぜひフル活用していきましょう。起業を成功させる為のとても大切な地図になります。

・マンガでわかる事業計画書の作り方

この本は事業計画書の基本の知識から、アイデア、コンセプトの考え方、収支の仕組みと利益化、行動計画の立て方といった実践的な内容までをマンガや図解、ケーススタディで分かりやすく学べる本です。起業を成功に導く事業計画書の作り方を1から学べます。事業計画書の知識を深めたい方はぜひ参考にしてみて下さい。

 

事業計画書を作る上で大切なポイント

 

 

事業計画書にはリアリティが大切です。「こうすれば利益が出る」ということを根拠に基づいて証明することが必要となってきます。それができれば、事業の将来性や確実性、信頼性が増します。次のポイントに注意して事業計画書を作成してみてください。

・誰が読んでも分かりやすいように書く

・予想売上、収益の根拠を明確にする

・仮説の検証をする

(ファクト調査→市場規模や競合企業の売上状況などの事実を集めること、テスト→ファクト調査で収集した事実をもとに商品やサービスに需要があるか試験販売などで検証すること)

・想定されるリスクと対策を練る

・現実的なスケジュールでやるべきことを明確にする

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?今回は事業計画書の必要性を主にお伝えしました。事業計画書が必要なのは理解できたけど、いざ作成したいけどなかなか難しい、、、面倒臭い、、、というそこのあなた。IMでは、IMキャンプというものがあり、そのキャンプでは仮説を立ててアイデアを出すところから事業計画を作成し、プレゼンテーションまで実践することができます。起業を本気で考えている方、一歩を踏み出したい方は、ぜひ一度IMにお問い合わせください。

 

 

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