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2021.10.11

独立開業して事業を起こすのに必要な5つのマインド

こんにちは。IMマーケティング事業部の加賀瑶市です。

今回は独立開業して事業を起こす、つまり「起業」するために必要と思われるマインド(心構え)についてお話します。

簡単に自己紹介をさせてください。

私は、フリーランスの心理カウンセラー、メンタルコーチとして活動をしています。

カウンセラー・コーチとして本気でやっていこうと決め、独立開業を目指して動き始めたときにわかったことは、セッションの質には自信があっても、ビジネスという世界は、それだけで渡り歩いていけるほど甘くはない、ということです。

なんの人脈もなく、知名度もなかった私は、自分の提供できる価値をたくさんの人に伝える術がなかった。

SNSを活用すれば広げられると思っていましたが、実際にやってみるとそれも簡単なことではないとわかりました。

事業家としては幼稚園児並みだった私は、まずはとにかく人脈を増やすべくたくさんの人に会いにいくことにしました。

何もわからなかった私は、出会った人にかたっぱしから独立開業、起業に何が必要なのか聞きまくりました。

そうしていく中で、個人事業主・起業家として、独立するためにどんなマインドが必要なのか、自分なりにわかってきました。

今回の記事は、私が実際に聞いてきた生の声を、心の専門家としての目線から、わかりやすくまとめた内容となっております。

これから独立開業したい方は、ぜひ読んでみてくださいね。

 

独立開業に必要なマインドその① 自らの意思で決め、行動する。自立的・自発的思考

個人事業主・起業家が会社員・サラリーマンと一番決定的に違うところは、

「こうしなさい」と指示をくれる人が誰もいないし、何もしなくても注意したり怒ったりしてくれる人もいない、というところです。

そして、何もせず成果が上がらなければ、それが自分の収入に直結してしまうのです。

会社員、サラリーマンの人は、「将来生活に困って不安になるのがイヤだな」とか、「今の生活を維持するために仕方なく働く」というようなマインドになっていることが多いです。

何を隠そう、私自身もそうでした。

こういった、マイナスになることを避けるために動くことを、専門用語で「損失回避バイアス」と言います。

多くのサラリーマンの雇用形態では、自分の働きによって給料が大きく上下することはありません。

つまり、業績を上げても自分に実質的なメリットがほとんどないため、仕事のモチベーションがあまり上がらないのです。

なので、同じ給料の中でなら、「いかに自分が楽できるか」とか、「いかに自分が責任を負わないでいられるか」というような思考になっていきます。

つまり、「自ら考えて、自ら動く」ということができなくなっているのです。

ご自分のことを振り返ってみてください。

あなたは、今の仕事の中で自ら考え、自ら動いていますか?

与えられた職務を、ただこなすだけの働き方になっていませんか?

独立開業して、そういった働き方をしているとどうなるでしょうか。

あなたの収入はゼロになってしまうでしょう。

独立するというのは、そういう世界にいくということです。

逆に言えば、頑張れば頑張っただけ稼ぐことができるのも、個人事業主・起業家のメリットです。

なので、誰に言われなくても、やるべきことに対して行動し続けることが、起業家としてはマストになります。

これを、「誰かに言われたからやる」とか、「やりたくないことを義務感でやる」というマインドだと、どうしても続かなくなってしまうのです。

人は、自分で決めたことでなければ本当に継続することは難しいのです。

誰に言われなくても自ら決断し、行動していくことが、成果につながっています。

 

独立開業に必要なマインドその② 即断即決、即行動できる、意志力。自分の軸

私がたくさんの起業家の方からお話を聴いてきて、皆さん口をそろえて言うことがあります。

ビジネスはスピードだ、と。

チャンスをつかむためには、即座に決断することが必要だし、自分に必要ないものは、はっきりとNOと言える。

そのためには、確固たる「自分の軸」を持っている必要があります。

世の中には様々な考え方や見方、意見や価値観があり、そういった諸々に晒されたときに、毎回揺れ動いて自分の方向性がわからなくなってしまうでしょう。

社長の仕事の7割は、今後の方針やこれからやるべきことを考えることであるそうです。

常に自分がどこに向かっているかを理解して、そのために何をすべきなのかをわかっていることが求められるのです。

自分の事業の目的を意識し、それに沿った選択や行動をしていく。

そのためには、「自分の軸」となるものが必要です。

 

独立開業に必要なマインドその③ いつも明るく元気である、明朗快活

ビジネスとは、基本的に人とのご縁や関係の中で広がっていきます。

今の時代、安価でクオリティの高い商品やサービスは世の中にあふれています。

その中で選ばれるためには、「何を買うか」ではなく「誰から買うか」ということが重要になります。

そのときに、他人からどう見られるか、というイメージはとても重要です。

メラビアンの法則というものがあります。

人は、話の内容よりも見た目の印象や声のトーンなどによって人を評価しているそうです。

あなたが他人を見るときのことを思い出してみてください。

人の第一印象は出会った瞬間から7秒で決まるそうです。

そして、一度定着してしまったその印象を覆すには大変な労力が必要です。

もしあなただったら、すごく暗くて元気がない人や、不愛想で怖そうな人か、明るく元気で、ハキハキ話す人。

どちらの人から商品やサービスを買いたいと思うでしょうか?

もちろん後者ですよね。

個人事業主・起業家として他人からどう見られるかはかなり重要なファクターです。

いきなりお金をかけて着飾ったりする必要はありませんが、まずは明るく元気でいることが、最も簡単にそれを達成することができる手段だと言えるでしょう。

 

独立開業に必要なマインドその④ いつも目の前の人のことを考えている、利他的思考

ビジネスの基本は、相手の悩みや問題を解決することです。

そのためには、本当に相手のために親身になったり、相手の目線になって考えられることが必要です。

良い商品やサービスとは、人がどんな問題を抱えているか、何を解決したいと思っているかにフィットしているものです。

そういった目線を持っていること。常に新しい何かがないか探していることが、個人事業主・起業家には必要です。

「ギバーズゲイン(Giver’s Gain)」という言葉があるように、相手に与えることができた人が、結果的に多くのものを手にするのです。

そのためには、まず自分が相手にギブをすること。

相手の求めている価値を提供し、相手の問題を解決する提案をしていく。

これは、「営業力」とも共通しています。

また、お客様だけでなく、一緒に仕事をする仲間や取引先、経営者の方なら部下や社員に対しても同様です。

そういった細やかな他人への気遣いができるからこそ、信頼され、お仕事や紹介をいただけることにつながるのです。

 

独立開業に必要なマインドその⑤ 自分との約束を守る、情熱・モチベーション

約束を守る。

誰もが当たり前と思っているこのことを、実は案外私たちはできていなかったりします。

誰かとの約束はまだいいほうです。

他人に迷惑をかけてはいけない。耳にタコができるくらいに言われて、私たちは育ってきました。

それでもなお、約束が守れないこともあったりします。

そして、それ以上に個人事業主・起業家として本当に大事なことは、「自分との約束を守ること」です。

お客様や取引先との約束を守らなければ、そもそもビジネスは成立しなくなります。

しかし、それ以上に大切なのは、自分でやると決めたことをしっかり継続すること、です。

そうでないと、ついつい後回しにしてしまったり、前に進むことから逃げてしまったりします。

なぜなら、人間はついつい現状維持という名の停滞に陥ってしまうようになっているからです。

このモチベーションを維持するのが、実はかなり難しいことなのです。

そのためにも、自分のやっている事業に対して情熱を持っていることはとても重要です。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

読んでいただいて、気づいた方もいるかもしれません。

これ、全部当たり前のことじゃん?

はい。実はその通りなんです。

おそらく日本で育った誰もが、小学校の頃に先生に教わったこと。

特別なことは何もない、人としてごくごく当たり前のことばかりです。

でも、その当たり前のことを徹底的に実践することがいかに難しいか。

起業すること、ビジネスをすることに必要なのは、実はうわべのテクニックやスキルなどではなく、こういった当たり前のことを当たり前に、きっちりできる「マインド」なのです。

しかし、こういったマインドは、なかなか一朝一夕では身につかないものですよね。

これから独立起業を目指している方は、ぜひこういったマインドを今のうちから身に着ける努力をしてみてください。

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