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【必読!!】ハンドメイド起業で成功するためのポイント【4選】

こんにちは!

IMマーケティング事業部 藤原優作です。

最近、BASEminnneなどのアプリで、ハンドメイド作品を販売することが流行ってきていますね。
【店舗を持たずハンドメイド作品が売れる時代】という訳です。

その流行に乗って、自分も作った作品を販売してみたいな…

そう思ったことがあると思います。

ですがその反面、「本当に売れるだろうか」「作った物に自信が無いな」
そう思う方も多いと思います。

そしてあまり結びつけて考えにくいことではありますが
「ハンドメイド作品を販売する」ことは、実は起業になるんです!

所謂【ハンドメイド起業】というやつです!

そこで今回は
「自信が無い」「売れるか不安」な方でも【ハンドメイド起業】で成功するためのポイントを【4つ】紹介していきます!

ブランド作り

昨今、世の中は物で溢れています。

例えば、ハンドメイドのピアスを販売しようとしても、「ハンドメイド、ピアス」と検索したら
プロの方からアマチュアの方が作った「ハンドメイドピアス」がたくさん出てきます。

ただ商品を販売するだけでは売れない時代になっているということです。

そんな時代の中、自分の作ったハンドメイド作品を買ってもらうにはそうしたら良いか…

それは「あなた自身のブランド作り」です!!

「この商品が気に入ったから買う」という方もいますが
安定的に商品を買っていただくには「あなたの作品だから欲しい」と顧客に思ってもらうことが
何よりも肝心になってきます。

そしてブランド作り=ファン作りです。

ファンがいるからこそのブランドと言えます。

では、ブランド作りをするにはどうしたら良いのか?

それは名前、ロゴ、作品、サイトデザイン、タグ、SNSの細部に至るまでコンセプトに対して一貫性を持たせる必要があります。

サイトを見た人に「この人はこんなコンセプトでやっているんだな」と分かってもらうことです。

お花がコンセプトの作品を作るのであれば
サイトの名前は「〇〇 flower」だったり、プロフィール写真には作品の1つを起用したり
デザインもお花の柄が入っているものにしたりと

コンセプトに対した一貫性のある設定にすると、あなたがどんな商品を取り扱っているのか印象に残りやすいため
あなたのファンになってくれる人が確実に出てきます。

そうすると、あなたの作品を気に入ってもらいやすくなり
その結果、作品を買ってもらいやすくなります。

SNS集客

コンセプトが決まり、そのようにサイトやSNSをセットアップしたら次は集客です!

WEB上で販売を行うのなら、その集客方法もWEBが圧倒的に有利です。

主にtwitterinstagramといったSNSでの集客がメジャーですし、集客効果も高く見込めます。

更に、お金をかけずに集客できるところがSNS集客の最大のメリットですね!

twitterだと、写真と一緒に140文字で作品のアプローチや作品への思いを伝えることができます。
instagramだと、写真がメインになるので、作品の魅力を写真を通して伝えることができます。

しかし、ただSNSのアカウントを作って写真を投稿しているだけでは集客は夢のまた夢…

いろんな人に見てもらえるような投稿の仕方やSNS運用を活用しなければ到底厳しいと言えます。

IMでは、SNS運用のすべてを学ぶことができます!
全てとは?と思いますよね!

twitter、instagram、facebook、Google、youtubeと今集客に活用できるSNSでのフォロワーの増やし方
投稿がたくさんの人に見られるようになるテクニックなどなど
基礎から上級向けのことまで学ぶことができるんです!

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商品概要作り

続いて商品概要作りです。

販売サイトに作品を出品するときや、SNSに投稿するときに書いたりする、その作品にまつわることですね。

人は写真を見ていいなと思い、概要を見て購入する。という流れがほとんどです。

商品を買うかどうかは概要次第!
と言っても過言ではないほど商品概要は作品を販売する上で重要になってきます!

しかし、自分の作った物を始めて人に見せたりするときに
「初めてだから自信ないけど…」とか
「あんまりうまくできなかったけど…」と言っていませんか?

これは商売をする上では【タブー】です。

謙遜は時に皮肉へとなってしまいます。
自分の作品を気に入ってくれた人に自信のないものを販売するんですか?

そうじゃないですよね。

人に気に入ってほしいから、買ってほしいから作品を出品するんですよね。

例として
「初めてなのであまり自信ないですけど、頑張って作った作品です」と書いてある商品
「ここがこの作品のポイントで、この部分はすごく凝って作りました!」と書いてある商品

どちらを欲しいと思いますか?

僕なら確実に後者の商品を買います!

このように、書き方1つで作品が良く見えたり悪く見えたりしてきます。

自分の作った作品の魅力が最大限引き出せるように
作品の「気に入っているところ」「頑張ったところ」を商品概要に書いていきましょう!

価格設定

これは商品概要と同様にとても大事になってきます。

ですが、自分の作った作品って価格を付けにくいですよね。

作品を売りたいし買ってほしいけど、果たしてお金をもらっていいのだろうか?
本当にこの価格だけの価値はあるのだろうか?

と思ってしまう方が大半です。

これはハンドメイド作家の方以外に、起業を始めたばかりの人は大半が思います。

実際僕も、自分の事業に価格をつけるときに「そんなに高額はつけれない」と
1曲500円とかにしようとした時期もありました。

しかし!それではダメなんです。

自分からすると謙遜のつもりでつけた価格でも
顧客側からすると「たったそれだけの価値の商品」となってしまいます。

たくさん時間と労力をかけて作った作品で、仮に5000円の価値がある。と周りに言われても
自分で500円にして出品してしまうと、その作品は500円の価値に成り下がってしまうんですね。

なのでしっかりと、作品の価値に見合う価格を設定しましょう!

もし、自分では価格をつけれない!という場合は
周りの人、もしくは作品をSNSに投稿した際に「欲しい!」と言ってくれた方に
「いくらだったら買っていただけますか?」と聞きましょう!

その人たちが「いくらなら買う」と言った価格は、少なくともその人からはそれだけの価値に見えた
ということですし、その価格ならその人以外にも買ってくれる人が必ず居る。ということになります。

別の方法としては、自分と同じ作品を売っている人はいくらで売っているのかをリサーチして
平均価格や1番多い価格に設定することもおすすめです!

まとめ

いかがでしたか?

始めたての頃は中々自信もでず、不安ばかりだと思いますが
初めて作品が売れたときは何物にも代えがたいくらい嬉しいものです。

先述した通り、IMではSNSでの集客のすべてを学ぶことができます。
「起業のすべてが得られる場所」の通り、IMでは起業に関するすべてのことが学べます!

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