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2021.5.12

【起業家必見!?】勉強すべき5つのこと

皆さん!こんにちは! IMマーケティング事業部の朝日悠太(あさひゆうた)と申します。  

現代は個人で稼ぐのが当たり前の時代になってきてはいますが、その中でも成果出されている方と失敗して稼ぐことができていない方がいらっしゃいます!  

起業したい、そこのあなた!

あなたも、もしかしたらそうではありませんか?

 

多分いろんな思いがあって、

起業しようと思ったのですが実際成功するために何を学んだらいいのだろう?

「起業家は勉強する事が大事」 と言われますが、

何を勉強したらいいんだろう? そう思っているのでは?もしくは考えたことはありましたか?   そこで今回は、成功したい方に向けて「起業家として勉強しておくべき5つの事」をご紹介します。

 

営業

皆さん、営業と言いますと何を思い浮かべますか??  

多分皆さんが思い浮かべる営業と言いますと、、、 人の家に売り込みまくってピンポンしたり、 お店にお客様が来店した時、「何をお探しですか??」と商品を売り込みに行ったり、   あまり営業に対して良いイメージがないと思います。  

そもそも営業とは何なのか? ここで定義づけておきましょう。  

「営業とは、人々の問題解決であり、価値提供であります」

  もう少し噛み砕いて言いますと、お客さんの問題点、悩みを引き出し、それに対して自分の商品、サービスを問題解決の一つの手段として紹介し、価値提供することが営業になります。  

 

あくまで営業は提案をするだけであり、商品を買うか買わないかはお客さん次第です。

したがって、無理矢理商品を買わせようとする営業マンは営業できていません。

もう一度言いますが、営業は提案するだけです。  

そう考えると、営業ってめっちゃ簡単やん!って思う方もいますが、営業するためにめちゃくちゃ必要な大前提のスキルがあります。  

それはお客さんとの信頼関係を築く事です。 なぜそのスキルが必要になるかと言いますと、営業においてお客さんの問題点をまず把握することが提案する以前に必要なので、問題点を引き出すためにはお客さんとの信頼関係を築かなければなりません。  

「この人なら私の悩み言っても良いかな」 「この人なら私の問題解決してくれそうだな」 皆さんもそうだと思いますが、不安な時、悩みがあるときに誰に相談をしますか?  

 

いきなり初対面の人に悩みを言わないと思います。

家族、親友、先生方など自分が信頼している人に悩みを言うと思います。

営業マンはお客さんの家族や親友くらいの信頼関係を築く必要があります。

 その信頼関係を築くのに役立つスキルがヒアリングのスキルです。

 

  人は基本話したがる生き物ですので、とにかく自分の耳の穴を開いて話を聞く様にしてください。  

営業はこのようにスキル、知識はありますが実際に自分の身につけようと思うと、数をこなすしかありません。ひたすら数です!   部活の練習ではないですが、ひたすら人と話して営業する力を身につけていきましょう!  

マーケティング

マーケティングとは一体なんでしょうか?  

マーケティングを定義しますと、「商品、サービスの総合的な価値を上げること」です。

  自分の商品、サービスを生み出したとしても、実際にお客さんに商品を購入して使って頂けないといけません。

そのために、自分の商品はどこで売れるのだろうか? どこにどういった人がいて、どんなニーズがあるのか?   市場を徹底的にリサーチし、自分の商品が売れそうだと感じる市場に営業をかけてみましょう!

 

  また、そうはいってもどうやってマーケティングすれば良いのか?

どうやって市場をリサーチして、商品を出しているのか? わからないと思います。

  そこでおすすめの方法として、実践的に売れている商品、サービスを使ってみるのが良いと思います。   実際にその商品を生み出している会社がどのようなマーケティングの方法、考え方を持っているのかということ実際に体感し、そのマーケティングを学び実践していきましょう。

  マーケティングも営業と同じく数をこなしてなんぼです。 何回もうまくいかないことを経験し、修正していきましょう。  

 

お金をいただく感覚

お金をいただくという感覚はとても大切なものになります。  

起業家として生きていくためには売り上げを出し続けていかないと自分自身も生活していけないです。  

ですが、今の日本社会は教育システム、社会の構造上、お金に対しての認識、固定観念が非常に悪いため、 「お金をもらうことは悪」 「お金をいただくことはいけないこと」 このように感じている人が非常に多いです。  

 

しかし、自分がお金を払うときのことを考えて見てください。

  あなたはどんな時にお金を払っていますか?

どんな人にお金を払っていますか?  

髪を切りたい、髪型セットしたいという悩みがある時は美容院に行ってお金を払っていますよね?   お腹がすいた ラーメン食べたいというときは、ラーメン屋に行ってお金を払っていますよね?  

というように、自分の悩みを解決してくれる商品、あるいは人に対してお金を払っています。

つまり、お金をいただくというのは、あなたが日々の生活の中で誰かの問題、悩みを解決して、それと引き換えに「ありがとう」という感謝の気持ちを数値化した物であります。  

お金をたくさん稼いでいる人は、それだけ沢山の人の悩み、問題解決をした証明になります。

  ですが、最初はお金をいただく感覚というものは自分もですがなれません。 体験数を重ねながら、その感覚を養っていくことが大切です。したがって、沢山の体験を養っていきましょう!  

 

情報発信力

  起業家の中でもうまく行っている起業家、そうでない起業家の1つとして、情報を発信しているかしていないかという点が非常に大事です。

  現代、情報社会において、情報発信をしない限りは、あなたの商品、サービスをお客様に届けられません。

  お客さんに買ってもらう、使ってもらうのであれば、まずはお客さんに認知していただく必要があります。  

ですが、実際に商品が売れないことに対して、

「どうして商品が売れないんだろう?」 「商品が悪いのかな?」

と、売れない原因を商品の質だと思い込んでしまって、商品の改良ばかりに目が入ってる方がいらっしゃいます。

  ただお客さんの耳に届いていない可能性もあります。

 

今からでも情報発信は可能です! もしお客さんへの認知が足りないと思った方は今すぐやってみましょう!  

付け加えて、教えますと情報発信の内容もただ情報発信すれば良いというわけではありません。

お客さんに認知してもらう、またはその情報から商品、サービスにたいして興味を持ってくれることを目的として情報発信をします。

そのため、
・自分が伝えたいこと

・言いたいこと

・知っていること を伝えているだけでは、お客さんの興味を引くことは非常に難しいと思います。

  情報発信する際は、

まず目線をお客さんと同じ目線で見て

どうやったら喜んでくれるのか

どうすれば興味を持ってくれるのか

という事を考えながら発信することが大事です。    

 

コピーライティング

情報発信が起業家にとって非常に重要だとお話ししました。  

その中でも情報発信の最後の方にもお伝えしました、

・どうしたらお客さんに興味を持ってくれるのか

・どうしたら認知してもらうのか

伝え方がカギになってきます。  

その伝え方の一つのスキルとして、コピーライティング能力があります。

 

  このコピーライティング能力を身につければ、伝え方に関しては非常に考えやすくなると思いますので、ぜひ実践して見てください。  

これもマーケティングの話でもお伝えしましたが、すでにあるコピーライティングをリサーチし、それをそのままそっくりに使うと非常に勉強になりますし、ライティングスキルの上達も早くなります。  

何でもそうですが、近道をするのであれば既に成功している物、人から学ぶのが1番です🙆‍♂️  

 

 

まとめ

いかがでしたでしょうか? おさらいしますと、

・営業

・マーケティング

・お金をいただく感覚

・情報発信力

・コピーライティング  

どれも起業家になる上では必要なスキルになります。

商品のクオリティも前提として大事ですが、現代はどの商品、どのサービスも質が高く、商品の質だけで差別化を図るのは難しい時代になりました。  

「商品を作る」だけでなく「商品を届ける」スキルも今の時代は身につける必要があります。

成功してる起業家の方達は、この「商品を届ける」スキルを身につけ実践されている方がほとんどです。  

実際にセミナーや起業するための学校でも、教えていただけていますがほとんどは高額なものばかりで、数十万、数百万し、お金がない、だけど、これから起業したいという方にとってはなかなか手を出しにくいと思います。  

そこでおすすめの起業コミュニティがあります。

それは、IM(インキュベーターズマーケット)です。

ここでは、「商品を届ける」スキルに関する営業、マーケティングに関して学べるコンテンツが揃っていますし、金額も月1万円(学生5000円、10代1000円)から始められます。  

 

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