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2020.11.19

起業するならマーケティングを強化しよう!IM事業部でブログ閲覧数1位になった営業マンの教えるマーケティングトレーニング

お疲れ様です!

IMマーケティング事業部の田川です!

あなたは起業してから商品ができた際、どうやって売りますか?

・ネット

・広告

・SNS

・店舗

・営業

のイメージが多いと思われます。

 

販売方法で大きくジャンルを作るならば

アウトバウンドマーケティングインバウンドマーケティングがあります!

あなたはこの2つのマーケティング方法の名前を聞いた事はありますでしょうか?

この2つの販売方法を知っているか知らないかで、あなたのこれからの起業に大きな変化が現れると断言できると私は思っています。

 

あなたはこれからのビジネスをどう発展させていきますでしょうか?

 

成功させたい!

 

そんな強い意志があるならこの先の記事を読み進めてください。

 

注目すべきマーケティングは?

私が今注目する販売方法は

インバウンドマーケティングです!

この販売方法を説明します前に

アウトバウンドマーケティングという販売方法についてご説明します。

アウトバウンドマーケティングとは?

あなたが決めた顧客やターゲットの層へ向けて、自社から外に向けて何か商品を売るきっかけを作るためのアプローチをする販売方法です。

簡単に言えば営業をしにいく事。

それをアウトバウンドマーケティングと言います!

 

なぜアウトバウンドマーケティングは嫌われるの?

あなたは今まで自宅に訪問営業が来たことがりますか?

自宅にセールスの電話やDMやチラシが届いたことはありますか?

その時のあなたの気持ちを思い出して欲しいです。

「何か売りつけられる」「騙されそう」「勧誘される」「ゴミになるからやめて欲しい」

「好きな人(友達)からの電話かと思ったのに」そのようなネガティブな感情にあなたもなったと思います。

売ることを目的とした直接アプローチする営業ですね。

 

このようなアウトバウンドマーケティングによる営業方法は近年効果が落ちています。

なぜかと言いますと私やあなたが何か買い物をする際に、ネットを活用し口コミを確認するようになってきていると思います。

そうなってきた事により、相手からアプローチがあった際に何かを売られるかもしれないと警戒するようになってきています。

 

インバウンドマーケティングとは

潜在顧客や見込みの顧客の必要としている情報を理解し、興味・関心を深め、悩みを解決できるのに役立つ情報を提供した後に商品やサービスを自分から購入したいと思えるきっかけを与える手法。

 

インバウンドマーケティングを推奨する理由

インバウンドマーケティングはアウトバウンドマーケティングみたいに直接営業をしにいきません。

SNSやブログ、WEBサイト等を通して役立つ情報を提供し、見込みの顧客に見つけてもらうことを目標としています。

インバウンドマーケティングではこの

見つけてもらう事が重要です。

次の項目から見つけて貰うきっかけを与えるのに必要なやるべきことを紹介していきます!

 

起業をするならペルソナをしっかり決めてマーケティングしよう

あなたはペルソナという言葉を聞いたことはありますか?

ペルソナとは『商品やサービスを使用する架空の人物像』です。

別にターゲットって言葉でもいいんじゃない?と思ったかも知れませんが全然違います。

 

ここからペルソナについて基本的な内容と重要性、メリットについて書いていきます。

 

ペルソナマーケティングの前にまずはターゲットマーケティングについて知ろう

ターゲットという言葉をあなたはよく使ってると思います。

当たり前のように使っているけど、実は何となくでしか意味を理解していない人が多いと思います。

今回そんなあなたに説明できたらと思います

 

ターゲットとはマーケティングにおいて想定顧客と言われています。

また、ターゲットマーケティングは市場全体を細分化(セグメント)し、その中の一つ。または複数の限定された対象を決めることです。

 

ペルソナについてしっかり知ろう

ペルソナマーケティングはターゲットマーケティングと違い、人物像をリアルに設定します。

一人の架空の人物を想定し、そのプロフィールを、行動や価値観、ライフスタイルなど、かなり詳細に設定していきます。

ペルソナを作ることにより、「この人物はきっとこんな生活をしているから、この商品が求められているはず」と考えて進めていくことができます。

 

ペルソナを作る際に8つの意識すべき項目

①年齢

②性別

③居住地

④職業

⑤生活パターン

⑥性格

⑦人間関係(友達、恋人、子供、家族構成の有無等)

⑧収入

これらの情報を決めると架空の人物のについて具体的にイメージできます!

 

マーケティングをする際にペルソナを作るメリット

ユーザーファーストが実現されやすくなるメリットがあります!

ターゲットとなる顧客を詳細に人物像として設定することにより、その人の境遇や状況、心境などを具体的にイメージすることができ、その売り方や商品の開発に工夫を凝らすことが可能になるのです。

更にチーム間でターゲットへの人物像の認識をより統一できる強みがあります。

全員の共通の友人のような感覚で、ペルソナを作る事により、認識のズレを防ぐことが出来ると思われます。

 

SEO対策したマーケティングをしよう

SEO対策(Search Engine Optimization)とは、検索結果であなたのサイトを多く出すために行う対策のことです。検索エンジン最適化とも呼ばれます。

 

SEO対策とは、Google対策である

日本の検索サイトといえば、メインはYahoo!とGoogleです。

なので、この2つでSEO対策ができていれば、取り合えず問題ないです!

実は、Yahoo!の検索エンジンGoogleのものを借りて使っているので、GoogleSEO対策ができていれば実質Yahoo!も対策できたことになります!

 

Googleはユーザーのためになるあなたの文が好きです

Googleはユーザーのためになる文を検索上位にする傾向があります。

以下にGoogleが現在も掲げている10の理念を引用します

Google が掲げる 10 の事実

ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。

②1つのことをとことん極めてうまくやるのが一番。

③遅いより速いほうがいい。

④ウェブ上の民主主義は機能する。

⑤情報を探したくなるのはパソコンの前にいるときだけではない。

⑥悪事を働かなくてもお金は稼げる。

⑦世の中にはまだまだ情報があふれている。

⑧情報のニーズはすべての国境を越える。

⑨スーツがなくても真剣に仕事はできる。

⑩「すばらしい」では足りない。

 

基本的にGoogleはこの理念のもとに運営されています。

 

SEO対策に効果的な傾向はまだまだ沢山ありますが…

これ以上の内容は企業秘密です!

IMに入ればSEO対策について学ぶこともでき、あなたのビジネスをより広げるきかけを与えることができます。

 

起業するならインバウンドマーケティングをし、多くの人の悩みを解決するきっかけを与えよう!!

あなたはここまで読み進め、どう思いましたか?

私は起業してから商品を売る為には、営業しか販売方法がないと初めは思っていました。

SNSを活用するにしても、たくさん発信するのはもちろん、最終的には自分からアプローチしていくものだと思っていました。

先月までの私は価値を提供するためにはアウトバウンドマーケティング(営業)を強化していくことが全てだと思っていましたがIMで学んでいる内に更にインバウンドマーケティングについて学ぶという選択肢が見つかりました!

 

IMで学んでいたことを忠実に即実践し、与えられたフィードバックを反映させていくことによりIMマーケティング事業部の中で記事の閲覧人数1位という結果も残せました。

 

アウトバウンドマーケティングを強化することも必要ですが、インバウンドマーケティングもあれば更にあなたのビジネスは強化され、多くの人に価値を与えることができます。

 

今からあなたはどう行動しますか?

 

ここまで読んでいただきありがとうございます!

起業家として学びつつも、マーケティング力を上げたいという方は是非IMでお待ちしております。

私を含みます最高な仲間達がなんでも相談を承っておりますので気軽にお問い合わせください。

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