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成功するコーチング起業とは?!実際の方法と4つ秘訣について

こんにちは!IM事業部の広瀬遥です。

コーチングで起業したいと思っても中々、お金を払ってもらって受けてもらうところまで行かない、という悩みを持つ方もいるのではないでしょうか?

今回は、コーチングを勉強しながら企業との契約を頂いてた過去の経験を通して、コーチングの起業についてお伝えしていきます。

今回の記事で得られることとして

  • コーチングクライアント獲得について理解できる
  • 売り上げに繋がるよな行動がわかる
  • 起業するメリットを理解できる

この3つについて、わかりやすくお伝えしていきます。

コーチングとは

コーチングとは、クライアントの目標達成をサポートするために行う指導方法です。指導といっても、コーチングはコーチがクライアントに対して一方的にサポートするわけではありません。

教えたり、解決策を伝えるだけではコンサルになってしまいます。

コーチとクライアントが対話を重ね、クライアント自身が目標達成に必要な思考・行動に気付けるよう導くことが、コーチングの指導方法です。
クライアントは達成したい目標に対して、自分一人の力では達成に時間がかかってしまいます。

そのため、コーチングを受けることによって、クライアントは最高の結果をスムーズに得られます。

コーチングのビジネスモデルとしては、クライアントが人生の質を高められるようサポートし、その対価として報酬を受け取ることになります。

コーチング起業 5つのステップ

ここでは、コーチングで起業するための5つのステップについてお伝えしていきます。

クライアントに自分の存在を知ってもらう

まず、ビジネスを行うためには、SNS・広告・口コミなどでクライアントに自分の存在を知らせる必要があります。

クライアントを獲得する

クライアントに存在を知ってもらったら、申し込みができるような仕組み作りをしていきます。

  • ホームページを開設
  • SNSを充実させる
  • 公式LINEをつくる

SNSを充実されることで、クライアントがDMを送信しやすい環境をつくることも可能です。

無料セッションを行う

無料セッションで参加者と対面し、最初の対話を行います。

クライアントもSNSだけではコーチのことを信頼できません。そのため、クライアントとの信頼関係を築くために大切なステップになります。

(申し込み後)コーチングセッションを行う

申し込みがあったら、コーチングセッションからは本格的にコーチングを行っていきます。

クライアントの目標達成に寄り添い、必要なサポートを実施します。

クライアントの目標達成をサポートできるよう、定期的にセッションを行うタイミングを一緒に決めたり、クライアントに合わせてセッション外でもフォローは必要です。

セッションを継続しリピートを得る

セッション終了後もクライアントは新たな目標設定を行い、コーチング継続の希望があれば再契約を獲得していきましょう。

また、リピートを得ることができなかったとしても、受けてみての変化を口コミで伝えてもらったり、コーチングを受けてみたいと思ってる人を紹介してもらえるような仕組みを作ることも大切です。

私は個人セッションの場合はだいたい3ヶ月と決めて、セッションを行っています。

理由としては、最短で人は3ヶ月で変われるからです。

コーチング起業の4つ成功の秘訣

ここでは、コーチングで起業をしてから長く愛されるために必要な秘訣についてお伝えしていきます。

コーチングを自分の強みを見つけて、ターゲットを決める

コーチが独立して、長く愛される起業をしていくためにの秘訣は、「コーチング技術をご自身のビジネスにも活かすこと」です。

例えば、私の場合だと「美容×コーチング」も行っています。外見も内面も綺麗になりたいと思っている人に対して、セッションを行います。

セッション中は、美容方法や内面磨きについてもお伝えしながら、クライアントのその人らしさの輝きを放てるようにセッションを行っています。

ここでいう私の強みは看護師をしながら東洋医学やアンチエイジングの勉強をし、美容についての専門の知識があることになります。

ターゲットとしては、綺麗になりたい、内面も外見も変えたい、女性として自信を持ちたいという方です。

他の場合だと健康とコーチングを掛け合わせたり、筋肉や栄養、ランニングなどのコーチ自身の強みを活かして起業する方法が可能になります。

また、自分の強みを知ることで

他のコーチとの差別化を図ることができます。

自分の強みを引き出す方法として4つの方法をお伝えします。

  • セルフコーチング
  • 他のコーチにセッションを依頼する
  • 自分の周りの人に、自分の長所をきく
  • 無料セッションを行い、最後にその時のクライアントから強みを聞き出す

どの方法でも自分の強みを引き出すことができます。自分に合う方法を見つけて、自分の強みを見つけていきましょう。

自分の強みとターゲットは必ずリンクさせましょう!

例えば、自分の強みが美容なのに対して、筋肉ムキムキになりたい人をターゲットにするような集客はナンセンスですよね?

商品のパッケージをつくる

クライアントのターゲットを決めたら、コーチングセッションの値段設定をしていきましょう。

コーチング起業する上で、お金を得ることができなければ成り立ちません。

「高単価・長期支援」になっているかが重要です。

1年間で30万円~80万円くらいの価格設定が望ましいとされています。

「高単価・長期支援」にする理由としては、高単価・長期支援の方がお客さんの成果(= リピート・口コミ・紹介)に結びつくケースが多いからです。

例えば、0円でセッションをやっていたとします。

クライアントの心理として無料だから、まだ今の現状のまま大丈夫とコンフォートゾーンからでないような心理が働きます。

結果として殆どセッションをしても変わらなかったという事態を招くからです。

高単価かつ高品質なコーチングを提供するのは、「集客」に十分なお金と時間を投下するのが難しい個人のコーチング起業家にとって、王道戦略の1つになります。

クライアント目線にたつ

また、コーチング起業を成功させる秘訣としてクライアント目線にたつことです。

集客用のSNSやホームページで、「お客さんの悩み」ではなく「自分が発信したいこと」ばかり考えてしていませんか?

以前、私は自分が発信したいことだけを配信していた経験があります。その時は顧客獲得も難しく、無料セッションの募集も少なかった経験からクライアント目線にたち、何を必要とされているのか考えることで自分自身のコーチとしての役割がみえていきます。

答えはお客様自身が持っている

コーチングの答えはクライアント自身がもっています。

何度もコーチングを学ぶ上で、講師から耳にたこができるほど教え込まれたのではないでしょうか?

ですが、つい掛け合わせてコーチングをしているとつい忘れてしまう方がみえます。

お客様一人ひとり、いろんな可能性を秘めています。それを忘れないように、お客様が本当に思っている想いや可能性を引き出しましょう。

また、掛け合わせるときは特にコンサルにならないように、今はコーチングで今はコンサルという形で自分の中で線引きしていきましょう。

実際にコーチング起業するために学んだこと

私は、このIMのマーケティングチームでステップメールのことを学んだり、ホームページやSNSからの集客について学びました。

SNSでは、起業するためにSNSを必要とする理由Instagramからの集客方法についても細かく解説してくれます。

また、IMに所属することで目標実現の専門家・メンタルコーチとしてもご活躍されている『大平信孝さん』の講演会など様々な起業家から学ぶことができます。

マーケティングやブランディングはコーチングを起業するために必要になります。

マーケティングとは、企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにする」ための概念である。

(引用:参考記事)

文章ではマーケティングでは難しく説明されていますが、習得してしまうとビジネスでの活用方法が思いついたりといいことしかありません。

もちろん、マーケティングを習得している人を雇って、自分のコーチングをブランディング化し集客することも方法の一つです。

ですが、もし自分で学んだ方が結果コーチングを辞めて、違うビジネスをスタートするときも活用できるとしたら、学んだ方がメリットが多いことに気付きました。

もし、コーチングをビジネス化したいけど、やり方がわからない、成功している人の話を実際に聞いてみたいという方は是非、IMの公式LINEに入会希望のため話を聞いてみたいと入れてみてください。

是非、自分のコンフォートゾーンから出てコーチングの起業を成功させていきましょう。

以上、IM事業部の広瀬遥でした。

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