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【ゴミでも売れる!?】商品を売るならマーケテイングを学べ

こんにちは! IMマーケティング事業部の稲森寛幸です。

近年企業の寿命が20~25年と短くなっている中一つの企業でいるのはリスクになってきました。

会社の収入だけではなく、副業やスキルが必要な時代になっています。

個人で稼ぐスキルをつける為に

  • プログラミング
  • Webデザイン
  • ライティング

など様々なスキルを身につけることが重要視されていますが、その中でも重要なスキルはマーケティングスキルです!

マーケティングを学べば商品・サービスを売るコツを掴むことが出来ます。

使い方によってはゴミでも売ることが出来てしまうので悪用厳禁です。

マーケテイングとは何か?解説していきます。

マーケティングとは?

マーケティングとは結論 顧客が商品を自然に売れる仕組みづくりをすることです。

マーケティングは商品を売るためにあるんじゃないの?と疑問に思うかもしれませんが、自分から商品を売り込むのではなく、顧客から商品を買いに来るのが理想のマーケティングです。

マーケティングを学ぶことで商品・サービスの総合的価値を上げることが出来ます。

マーケテイングの流れとは?

マーケテイングには決まった順序があり、ここを理解しないとどこで問題が起きているか?理解できず、間違った改善をしてします可能性があります。

市場をリサーチ

あなたが商品・サービスを作る際にGoogleやSNSで調べると似たような商品・サービスが出てくる可能性が高いです。

その際に評価が高いものをTTP(徹底的にパクる)をしていきましょう。

参考にする際見るところとして

  • HPはどのような構造になっているか?
  • どんなキャンペーンをしているか?
  • 値段はどれくらいにしているか?

を見るとあなたが今後作っていく商品・サービスの戦略を考えることが出来ます。

認知させる

あなたがどんなに良い商品・サービスを作っても誰からも知られなければ売ることが出来ません。

その為に有料の場合広告無料の場合はSNSなどで商品をアピールして存在を知らせる必要があります。

広告のメリット・デメリット

【メリット】

  • 多くの人に見てもらえる
  • 時間を掛けずに認知してもらえる
  • ターゲット層を絞って広告が打てる

【デメリット】

  • お金が掛かる
  • やり方を間違えるとマイナスになる
  • 集客効果が出ない時もある

SNSのメリット・デメリット

【メリット】

  • 無料で商品・サービスを紹介できる
  • 発信力があると拡散される
  • コアファンを獲得できる可能性がある

【デメリット】

  • 時間が掛かる
  • 競合が多い
  • 継続するの大変

結論どちらもやってみてあなたに合うものを使うのが良いでしょう。

信頼・信頼を積み上げる

顧客に商品を買ってもらうには相手が求めている情報を無償で提供することも必要です。

例えば

新しい新居を購入する際にどんな性能・構造・利便性などを伝え、そこでの打ち合わせでは料金が発生しません。

又工場見学に行くと来場者には特典として交通費・昼食・記念品などを無償で提供しているところもあります。

相手に無償で有益なものを提供することで返報性の法則が働き、この人の言っていることに価値があると思ってもれ信頼・信用を蓄積することが出来ます。

行動する・購入する

信頼・信用を蓄積することでこの人から商品を買いたいと思ってもらうことに繋がります。

この時点で商品のクオリティー・値段などは関係なくなるので、あなたから買う理由をつけれれば、その時点で付加価値を提供できていると言えます。

リピート・ファン

自社で作った商品・サービスの満足度が高いと次も購入してもらえます。

満足度は購入した商品の期待値以上の価値を提供した場合満足度が高い商品になります。

例えば

ニトリの珪藻土バスマットは999円で風呂から出た際に足裏の水分を一瞬で吸収してくれます。

また手入れは半年に1回表面をやすりで削り干すだけで良いです。

今までのバスマットは同じ1000円台でもべたべたになったり、においが気になったり、3日に1回洗濯しなくてはいけなかったのです。

この時点で珪藻土バスマットは値段以上の価値を顧客に提供しています。

期待以上の価値を提供できるように商品設計をしていきましょう

マーケティングを学ぶならブログ・SNSがオススメ

商品・サービスがない人はブログ・SNSがオススメです。

無料or少額で始めることが出来、多くの人に有益な情報を提供することができ、信用を作る練習をすることが出来ます。

ブログのメリット

ブログは日記のような内容ではなく、あなたが過去に抱えていた内容を取り上げ、あなたと同じように悩んでいる人の問題をどのように解決したかを発信するだけでその情報は有益な情報になります。

その他のメリットとして

  • 相手目線で文章を考えることが出来る
  • 読者に刺さることばを知ることが出来る
  • 読者の行動を促すことが出来る

文章にすることであなたの考えを見える化でき、結果的に思考の整理にもなります。

SNSでメリット

先ほど認知の部分でのメリットもありますが、マーケテイング全体においてもメリットが多いです。

SNSの場合うまく運用出来れば、フォロワーが増え影響力を得ることが出来ます。

その他のメリットとして

  • 商品販売の導線になる
  • 影響力を利用して新しい商品を開発できる
  • 案件をもらうことができる

ジャンルにもよりますが、SNS運用をうまくできれば今後の仕事にプラスになります。

まとめ

今回はマーケテイングの内容とマーケテイングを学ぶための方法としてブログとSNSの紹介をさせてもらいました。

マーケテイング基礎を学べば様々な方法で商品を売ることが出来るので選択肢を増やすことが出来ます。

今回の記事の内容を参考にしていただけると幸いです。

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