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【ちょっと待って!】アパレルで起業する前に必要なこと5選

こんにちは!
IMマーケティング事業部 藤原優作です。

アパレル業界で働いていたり、アルバイトをしている方は確実にファッションが好きな人でしょう。

ファッションが好きだからこそ、自分のお気に入りの服を集めたアパレルショップを開いたり
自分でデザインしたオリジナル服を販売したいと思うことがあると思います。

そこでいざ、「アパレルショップを開設するぞ!」となったときにいろいろと準備する必要があります。

服?店舗?顧客?
もちろんそれらも必要ですがもっと根本の部分です。
実質服や店舗など目に見えるものはすぐに準備できるものなのでそんなに焦らなくて大丈夫です!

では何を準備する必要があるのか?

それは起業をする「コンセプト」「ターゲット」「仕入先」「利益率」などの目に見えないものです!

「自分の好きな服を売りたい!」そう思ってアパレルショップを立ち上げようとしても
誰向けなのか、どんなコンセプトなのか、仕入れはどこからするのか、売り上げは出ても利益は出るのか

ここが明確になっていなければその起業は失敗に終わってしまうでしょう…

そうならないためにも、まず始めに目に見えない部分を明確にしていきましょう!

コンセプト

どんなお店を開くにも、事業を始めるにもこのコンセプトが中心となって他の様々なことが決まってきます。
逆にここが曖昧なままだと、お店へのイメージが定着せず顧客に覚えられにくくなってしまいます。

ネットショップの場合
「いいなと思う服を見たけどなんてところのだったっけ?」となってしまったり
自分が狙っているターゲット層に見つけられにくくなってしまいます。

なのでコンセプトは細かく明確に定める必要があります。

まず、売りたい服をイメージしてみてください。
それはどんな「ジャンル」ですか?

「カジュアル」「ストリート」「アメカジ」「モード」等たくさんある中でどれに当てはまりますか?

イメージが付いたら次はどんな「シーン」で着てほしいですか?

「普段」?それとも「デート」「イベント」など、特別な日?

この2つを組み合わせることで、細かく明確なコンセプトを生み出すことができ
それを求めている顧客に見つけてもらいやすくなります!

例を挙げると
「モード」系の服で「デート」や「大切な人との1日」のシーンとなった場合

「大切な日に、いつもより少し大人な自分へ」というコンセプトに繋がることができます。

コンセプトは見つかりましたか?

ちょっと難しいという方は「何故その服を売りたいのか」ということを突き詰めていきましょう!

IMではこの「何故」ということを重視しています。
それは「何故」なのか、気になる方は右下のボタンから公式lineを友達追加してみましょう。
意外と簡単に答えが見つかるかもしれません。

ターゲット

ターゲットは、主に商品をアプローチするために必要になってきます。

このターゲットが定まっていないと、全く無関心な人たちへアプローチをしたり
買ってほしい人たちへアプローチが行き届かなかったりしてしまいます。

「20代」向けの服を問えり扱ってるとして、「40代」の人にアプローチをしても買ってくれないですよね?

アパレルの場合、ターゲットを定める上でのポイントは「年齢層」が中心になってくると思います。
どの年齢の人に買ってほしいのか?「20代」でも、前半なのか後半なのか?

「何歳から何歳まで」というように細かくターゲットを絞り込みましょう!

このターゲットと先程のコンセプトが組み合わさることで、より確実に集客が見込めるようになります!

仕入先

今回の記事で1番のキーポイントになるのではないでしょうか?

「他ブランドの商品を販売する」場合は仕入先を問屋さんにすることがほとんどだと思います。
その「仕入先」は真剣に決めなければなりません。

それは何故か?

仕入先、問屋さんによって「取り扱っている服の種類」、「仕入れ値(原価)」が変わってくるからです。
しっかり調べて比較をしないと、損することになります!

例えばAとBの2つの問屋さんを見つけたとして
Aの方では仕入れ値が安い、しかし欲しい服を取り扱ってない
Bの方では仕入れ値がAより高いが、欲しい服をたくさん取り扱っている。という場合

Bの方と契約をすることが一般的ですよね。

しかし!

後々もっと調べてみたらBよりも仕入れ値が安く欲しい商品を取り扱っているCという問屋があった!!

ということが実際に起こり得るのです。

そういった失敗をしないためにも、時間をかけて深くまでしっかり調べましょう!

また、「オリジナル商品を販売する」場合だと制作してくれる会社を見つけなければなりません。

それも「オリジナル服 制作」と検索するとたくさんの会社が出てきます。

見積を無料でやってくれる会社がほとんどなので、サイトだけで比較するのではなく
見積もりを依頼して、見積もりの結果や条件、そしてメールでの対応の仕方を比較して決めていきましょう!

価格設定

続いて価格設定です。

今、仕入れた商品をいくらで販売しようとしていますか?
それで本当に稼げますか?

例えば
服を1着1500円で仕入れて1800円で販売すると
1800円売り上げは出ますが、利益は300円ですよね。

売り上げー仕入れ値(原価)=利益

また、売り上げに対して利益がどれくらいの割合なのかを「利益率」と言います。

この利益率があまりに低すぎると、とにかく数を売らなければ稼ぐことはできませんし
稼ぐことに執着しすぎて価格を高く設定してしまうと「全く商品が売れない」ということになってきます。

では、どのように設定したら良いかですが
まず利益の月目標を立てます。
「これだけ売れたらいいな」でもよいですが「絶対これだけは売るぞ!」という方が良いでしょう。

例えば月に30万円利益を出すと決めた場合
ネットショップだと手数料が引かれてしまうのでもう少し高めに設定しておきます。

BASEだと6.6%手数料がかかるので、30万円に手数料6.6%(198000円)を足した額=約32万円
を目標とします。

そこから日割りに直すと1日約10660円の利益を出す計算になります。

となると1着当たりいくらで販売することが良いでしょうか?

1日5着売れると仮定するなら2132円なので

1500+2132円=3632円

という計算になります。
約3700円ですね。

というように大きな目標からどんどん小さく小さく計算していくことで価格設定ができるようになります。

集客方法

コンセプト、ターゲット、仕入先、価格設定ができてアパレルショップを開設した!

となったら残るは集客ですね。

開業しただけだと顧客に認知してもらうことはとても難しいです。

ではどうやって集客するのか?
ズバリwebマーケティングを行います!

webであなたが開設したアパレルショップのファンを作ります。

ネットショップが主流になってきて、誰でも物を販売することができる今
「新しい」だけでは売れなくなってきています。

だからこそ成功するために「ファン」が必要になってきます。

ここでは詳しいマーケティング集客について書くことができませんが
IMに参加すると…

webマーケティングについて0から学ぶことができます!!

0からというのは「マーケティングって何?」というところからです!
これを知るだけで起業の成功率は格段に上がります!

是非webマーケティングについて共に学びましょう!

まとめ

いかがでしたか?

今回はアパレルショップを開設る前の基礎的な部分を紹介しました。

これはアパレルショップに限らず、物を販売する事業を始める前には必ず必要になってきます。

この基礎の部分をしっかりと定めて、アパレルショップを始めていきましょう!

また、本文でも紹介しましたが
IMwebマーケティングのほかにも起業についての全てが学べる場所となっています。

起業のノウハウはもちろんのこと、経営者マインドやお金の使い方などなど…

どんな悩みでもIMなら解決することができます!

そんなIMに参加する方法はとても簡単!

右下のボタンから「公式line」を追加するだけです!!

IMに参加して共に「成功者」と言われるよう頑張っていきましょう!

最後まで読んでいただきありがとうございました。

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