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2021.2.22

【悪用厳禁】影響力の武器の要約から学ぶ事

こんにちは! IMマーケティング事業部の稲森寛幸です。

あなたは「影響力が欲しい」と思った事はありませんか?

今やYouTube、Twitter、Instagramなど各SNSで一般人でも有名になれるようになりました。

昔だったらTVに出ている俳優、芸人、スポーツ選手など多くの人に認知される人は少なかったのですが、インターネットの普及により自分を自由に表現できる場所が増えて誰でも有名なれる=影響力を持つ事ができるようになりました。

この記事では

・影響力を利用して稼ぎたい

・影響力をつけ、商品・サービスを作りたい

・自分を知ってもらう為に影響力をつけたい

と思っているあなたがどうやって影響力を付けるか?

影響力の武器という書籍の内容を要約して説明していきたいと思います

影響力とは?

要するに

ある人の態度や行動、発言などが、他人の考えや行動を変化させる・促すことです。

例えば

YouTubeのヒカキンが紹介した商品が品切れになったり、有名人がCMをしているとその商品が良いものと思われたりするのも影響力があるのでそれを見て人は行動・考えを変化させられています。

人が無意識に操られている心理の法則を説明している”影響力の武器”の本の内容がすごく役に立ちます。

影響力の武器とは?

この本を書いているのはアメリカの有名な社会心理学者である、ロバート・B・チャルディーニ氏が提唱する心理学に基づいた6つアプローチ方法である。

影響力の武器の内容・要約

1.返報性

人は何かを与えられたら、返さなければいけないと思う心理です。

例えば

無料の試食・試供品をもらった時にタダでもらえたなら商品を買わないといけないと思ってしまう。という状況です!

2.コミットと一貫性

人は誰かとの約束を守りたいと思います。

なぜなら、一貫性がある人の方が信用があるで、自分が決めたことを書いたり、公言する事でそれを守ろうとする気持ちが強くなる状態です。

例えば

あなたは寄付に興味がありますか?と質問し、あると答えた人に寄付をお願いすると寄付してもらえる確率が上がります。

自分が言ったことに対してそれに答えたいという心理が働き、その行動に動かされる状態です。

3.希少性

人は“限られたものに価値を感じやすい”生き物です。

数量限定・期間限定、セールスなどその時に買った方が良いと思う心理で通販番組やAmazon・楽天などでよく見る手法です。

4.権威性

肩書や地位などを見せられるとその内容の信憑性が増すという方法です。

同じ内容でも「〇〇大学の研究によると…」専門家が言っていると付け加えるだけで統計などをとっているから信用があると思う状況になります。

 

5.好意

好きな人に共感したくなることです。

CMなどで俳優が宣伝しているとこれは良いものだと思い込んでしまうことです。

またあなたと同じ共通点がある例えば旅行が好き、カフェが好き、学生、会社員、主婦など自分と近しい存在程親近感を感じて好意を抱きやすくなります。

6.社会的証明

周りの人と同じ行動をとりたいと思う心理です。

例えば

売上NO.1と聞くとみんなこの商品を買っているなら私も買おうとか、知り合いの○○さんもやっていると聞くと警戒心が解けてその商品を購入するという状態になります。

影響力の武器から学ぶ注意点

この6つのアプローチを利用すればゴミでも高額で売れてしまいます。なので、この知識を学ぶことで詐欺に引っかかる確率はグッと下がると思います。

その手法を利用して一時的に利益を出しても長い目で見ると信用をなくしていまうので長期的に利益を出したい人は本当に良い商品と思えるものにこの6つのアプローチ方法を実践してみてください。

まとめ

この影響力の武器という本は心理学書というよりもビジネス書的な見方をされていると思います。

本から出た知識は動画やSNSより配信スピードは遅いものの本質的なことを教えてくれます。紙媒体ではなくても電子書籍でも読書ができるのであなたに合ったもので勉強するといいと思います。

今の時代において影響力がある人はひたすらgive&giveおまけにgiveくらいする人が多い気がします。

要するに情報以外の付加価値があるところでお金が発生しているということです。

本当に有益なものは人それぞれなので少しでもこの記事がみなさんの参考になれば幸いです。

影響力を得ても一人で使える時間は限られています。

その中で

・別分野の知識が欲しい

・チームを作って仕事の効率性を上げたい

・影響力のある人と一緒に仕事をして知識をつけたい

と思っている方は仲間作りの場としてコミュニティやオンラインサロンなどに入るのも良いと思います。

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